梁琬尹

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內容來自sina新聞

如果房子賣成本價……

中國最大的住宅地產開發商——萬科，日前給股東寫瞭一封信。

信中寫到，時代已經變瞭，移動互聯網給行業帶來瞭三大變化：首先，住宅地產方面，客戶關註的將不僅是房子本身，還有圍繞居住的一系列生活服務;二是消費地產方面，電商全面覆蓋傳統零售渠道，購物中心走向沒落，但面向體驗和展示的新一代消費中心將興起;第三，產業地產方面，創業文化興起，中小、小微企業創業將成為中國未來經濟增長的主要動力。

基於這樣的分析，萬科也將隨之改變，將自身十年的業務版圖歸納為：“三好住宅”+“城市配套服務商”。

在業績攀上2000億元以後，萬科沒有夜郎自大。深刻意識到任何一個企業都要在大時代下生存、發展。時代變瞭，企業也要變。

筆者尊敬萬科和萬科做出土地貸款宜蘭三星土地貸款的選擇。

不過，仍忍不住做一點暢想。記得去年專訪萬科總裁鬱亮時，他面對“有項目規定高雄青年創業貸款條件二胎年息利潤率隻能是5%”的新玩法，搖頭說“非常震撼，但是萬科暫時做不到，萬科有那麼多項目，並非每一個都盈利，白銀時代很多項目可能會虧本，而且利潤率太低，股東也不會答應。”采訪中，他還提起萬科近幾年學習和考察瞭小米、華為、海爾等企業，瞭解人傢的互聯網做法。其中，小米的硬件成本價出售，靠服務賺錢帶給他很大震撼。

小米的打法的確很特別，也帶給商界極大震撼。筆者想，小米的商業模式，是否可以照搬進地產行業?

未來房子是否可以按成本價賣?開發商不靠賣房子賺錢，可以通過服務賺錢，比如社區物流、物業、社區食堂、社區市場、居民健康、社區圈層活動、社區教育等賺錢呢?尤其是社區教育，孩子夏令營、托管班等，大有可圖。萬科去年做的夏令營就大獲成功，今年還將在佛山打造幾個萬科裡的社區學校。

當然，這太顛覆現有的商業模式瞭。但是，既然人傢可以做出利潤率隻有5%的房子，為何不能進一步做出利潤率為零，但服務可以無限升值的社區呢?

未來的方向，肯定是做社區。打造一個可以溝通、交流、互助的社區，遠比賣冷冰冰的房子更有趣、更有價值。君不見，雷軍投資的You+公寓，時下是最火的青年社區嗎?既然青年社區可以做成，覆蓋更廣泛人群、有更迫切和較為統計需求的普通社區，相信也能做成。

暢想而已，未必實現。

馬雲說瞭，理想還是要有的，萬一實現瞭呢?說不定有一天，它就真的變成瞭現實。那麼，我們就可以有更多的資金，投入到自身及傢庭成長中去，讓生活更加輕松快樂。

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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2015-04-10/08565992097660096794352.shtml

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