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全民營銷卷土重來 昭示樓市降溫
2012年由綠城帶起的全民營銷風似乎有卷土重來之勢。一些郊區盤以及少數高端住宅也傳出憑親友介紹到場，成交後，介紹房源的親友可拿到幾千到數萬不等的"介紹費"。甚至有發展商大張旗鼓宣揚這是一份"零門檻高收入好工作"。
記者瞭解到，全民營銷最盛行是2012年綠城帶起的。2012年第一季度，綠城宣佈啟動新的"全民營銷"模式。據瞭解，這一模式的核心是改變房地產企業 被動等待客戶上門的銷售模式，轉向全開放的經紀人模式。銷售人員均轉換成經紀人，在社會上尋找客戶。當時就有人質疑，這不過是一種降價方式，看中瞭哪套房 子，就先和親友商量好一起去，他賺到的傭金其實就是你買樓的款項，然後再把他的傭金拿來抵樓款。不過，相對於高昂的樓價，介紹費的占比並不算高，普遍在 1%不到。還有人認為，朋友介紹買房還能分錢，把友情親情變成瞭利益，會不會搞得人人像打瞭雞血的直銷人員一樣？
有業內人士表示，"全民營銷"其實並不新鮮，寧波在上世紀九十年代就出現過。當時不少開發商宣稱，如果有人介紹客戶去他們那裡買房，商傢都會贈送物業費作為"回禮"，一些樓盤還會支付一千元到三千元不等的介紹費。
事實上，舊業主介紹新業主，舊業主能夠獲得一定數額的物業管理費作為"回禮"在樓市已經相當普遍，但范圍仍僅限於該開發商旗下項目的業主而已。但全民營銷則是社會上任何一個人帶客戶去，隻土地二胎借貸貸款全省皆可處理要最終成交，開發商都會返利。
可以看到，不管是最早的上世紀90年代，還是從2012年刮起的全民營銷風，正是因為那些時期整體樓市熱度不高，所以很多開發商才出動瞭"靠人脈拉客" 這招。值得留意的是，一個房產全民營銷的電商網站也是在2012年成立的。現在又開始有開發商明裡或者暗裡又在進行全民營銷，也似乎能反映出樓市的水溫並 不是每傢都感覺到暖洋洋，泡得再舒服的熱水也有轉涼的時候。
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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-03-21/08374005104.shtml
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