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加速探索,頻出特色營銷

沒有人能回避樓市對於我國經濟發展所產生的舉足輕重的影響。因為,房地產投資占到瞭社會總投資的20%,影響到社會總投資40%左右;因為,房地產在居民財產中的占比達到60%至70%,也是十多年來居民財富的主要增長源;因為,樓市帶動瞭整個社會的消費升級,加速瞭傢電、傢具、傢紡、傢房貸二順位銀行裝和汽車等產業的增長;因為,房地產及其相關的收入幾乎占到整個政府收入的三分之一左右。



這一次競爭力測評,讓銳意前行的創新理念展現樓市深軍的智慧

內容來自sina新聞

對於樓市調控的新方向,有專傢預言,明年相關部門將適度加大對房地產企業的扶持,在收縮供給的同時,加大對參差不齊、集中度非常低的房地產行業的整合,加速淘汰小規模房地產企業,扶持龍頭企業,加速行業並購,推動行業的有序競爭。日前,房地產企業熱盼已久的融資工具房地產信托投資基金(REITs),在經歷諸多監管層面的反復與轉折之後,終於有望取得階段性的突破。根據住建部和有關部門的部署和要求,北上廣深正在根據本地實際情況,分別編制REITs試點方案,試點方案編制完成後將聽取住建部和有關部門的意見,進行修改之後,四地有望先行開展REITs發行和交易試點工作。自此,房地產開發企業長期面臨的融資難問題,將看到“徹底改觀”的希望。

因此,在經濟學傢口中的“房地產大周期的拐點”到來之際,每一個人都在關心,這一次地產行業能否爬坡過坎,能否平穩過渡,能否成功轉型。

從多地放開限購到“930”房貸新政,不難看出,今年以來樓市調控政策已經呈現出新的特點——從過去控制、抑制需求,調整為鼓勵正常市場需求,逐步清理過去的限購、房貸政策中抑制正常需求的措施。

這一次競爭力測評,讓卓越輝煌的實踐成果宣告樓市深軍的價值

硬漢之爭主流房企放膽博明天 加速整合轉型



地產中介行業在互聯網時代也推出各種新玩法。去年8月,中原地產和淘寶房產已就房屋買賣業務達成戰略合作,邁出運用互聯網創新嘗試的重要一步。今年借“雙11”契機,雙方將合作的觸角延伸至租房領域,展開線上線下聯動。

近年來,互聯網金融快速發展,地產基金異常活躍,新常態新形勢下,使房地產行業金融化越發凸顯,行業並購整合的機會逐步升溫,特別是今年以來房地產並購基金的發展在加速。數據顯示,2014年上半年中國並購市場完成的784起並購交易,並購案例數方面,房地產以91起交易、占比11.6%的成績穩居第一;並購金額達到78.81億美元,占全部交易總額的15.4%。

近年來實力房企紛紛出海。高緯環球數據顯示,2008年到2014年6月,中國的境外不動產投資額包括瞭商業地產與住宅,投資金額達337億美元,是近200倍的增長,其報告依然表明,今年大型私營開發商保持著海外投資的熱情,其中寫字樓、開發和住宅及不動產投資是主要的投資對象。面對新的行業規范和格局的建立,專傢指出,資本雄厚的公司逐步確立更加多樣化戰略,海外投資將會保持增長趨勢。

不同於傳統賣樓那樣重視產品的唯一性,特區地產界往往將產品的實物性質與精神品性糅合在一起,這也顛覆掉單一賣產品的營銷模式。開發商不再是單純的賣傢,而是承擔起更廣泛的社會角色,在樓市交易中,更為積極的引導置業者乃至全社會參與到營銷過程之中,並且在營銷行為結束之後,長久地受到其營銷行為的影響,為其對象帶來新的置業體驗。

在此背景下,2014深圳房地產競爭力測評順勢開啟,作為整個市場先行者和示范力的深圳樓市被放在聚光燈下。以競爭力測評為宗旨,以城市建設發展的規劃到景觀、創新到品牌、技術到服務、理念到實踐等多方面為記錄線索,全面、系統地匯總2014年深圳樓市的價值體現與成就,提煉出地產商銳意前行的創新智慧,集納一批標準化、國際化的卓越價值指標,集結形成中國城市化建設史料珍藏。

加速整合,行業並購升溫

對於中國樓市而言,深圳樓市是“敢為天下人先”的,深圳地產界是最講求探索精神與反叛意識的一脈,以萬科、招商、金地、碧桂園、綠景等房企為代表的開拓群體構成瞭中國樓市的生力軍。相較於其他城市還停留在“賣什麼”的層面,深圳地產界的目光投向的是“怎麼賣”,中國地產界的營銷形式探索熱潮從深圳開始。

營銷行為的技巧性及其個性化的靈活運用,也是特區地產營銷探索的重要內容。借助各界營銷手法,將各種手法拼貼融合,使得深圳營銷脫離瞭傳統地產營銷的單一,而更能突顯獨特性與獨立性。

從5000隻海龜軍團上岸,到1086座孔子國學雕塑全球巡展,從特斯拉深圳首秀到招募深圳“太空人”,2014年深圳地產營銷的形式探索愈加突出地表現在反規范化和獨特性上,超越約定俗成的營銷思路與組合規范的營銷手段。這些個性化、新奇的營銷方式不僅為中國地產的發展打破瞭束縛,提供瞭鮮活的審美元素,同時這種破舊立新的追求態度也為其他地方樓市與各行業註入正能量。

加速轉型,創新盈利模式

中國的房地產行業正經歷由資源競爭向創新競爭的過渡階段,各傢房企都明白“創造新的贏利模式,才能贏得未來的競爭”。雖然樓市依舊面臨巨大考驗,但正如商務部中國國際經濟合作學會副秘書長強宏所言,“房地產還有相當大的空間,但是要創新,要改造。”。

向物業管理要利潤,花樣年的彩生活采用社區電商模式成為中國內地社區運營第一股。在彩生活上市路徑中,社區電商是其上市的核心利器,利用最新的移動互聯網、物聯網、雲計算等技術,推出社區服務平臺;在花樣年的戰略裡,與淘寶、天貓競爭將會成為彩生活集團的發展方向。花樣年表示,彩生活通過提供多元化服務,提升整體盈利能力及解決市場需求,擴展傳統物業管理的業務范圍,發揮其020平臺的效益。這種全新的商業模式顛覆瞭傳統的物業管理模式,也為花樣年帶來瞭全新盈利模式。

再看行業龍頭企業萬科,地產金融化已經成為萬科在白銀時代轉型的重要標簽,特別表現在萬科與金融聯姻的一系列嘗試上。一年前,萬科入股徽商銀行,“業界將其僅僅解釋為融資的依托並不全面,實際上萬科看重的是徽商銀行在社區金融領域方面成熟的模式和豐富的經驗。”有業內人士表示,這為萬科今後城市運營商的發展目標奠定瞭金融基礎。“從地產商的角度出發,城市是由一個個社區構成的,而每個居民存貸、理財等需求成為構成社區金融生態體系的龐大基礎,萬科已經發現瞭它們的價值,這是今後一定要做的事情。”日前,萬科又再次攜手淘寶搶收“雙11”。一年兩度與淘寶合作“放大招”,從最初賣房到增加餘額寶認籌高倍返利板塊,推出“淘萬置業計劃”2.0版本,萬科的地產聯姻金融開始佈局更廣的范圍。

加速“出海”, 挺進國際舞臺

這一次競爭力測評,讓響徹全國的地產品牌彰顯樓市深軍的榮光

不論是直接購置還是重新開發,開發商們的投資視線始終集中在優質物業和價值地塊,換而言之,他們的目標是收購或者打造全球高端物業。不久前,萬達集團4.2億美金將洛杉磯比佛利山市威爾謝爾大道9900號項目地塊收入囊中。據悉,該地塊位於比佛利山市高檔居住區的黃金地段。萬達也表示,將投資12億美元,將其建設高端綜合性地標項目。這已經是萬達集團在年內,繼西班牙、芝加哥後的第三宗大型海外投資。王健林接受采訪時表示,希望2020年萬達三分之一的收入來自海外。

值得關註的是,除瞭海外拿地,越來越多的開發商也將其國內作品向全球進行推廣。在邁向國際化的道路上,卓越地產也不遺餘力:10月20日,卓越前海壹號香港推介會成功舉辦;11月7日,項目推介會在臺灣君悅酒店君寓舉辦。據悉,項目不但是深圳首個在臺北地區推介的商辦物業,也是首個走出深圳走向海外市場的前海項目。知情人士表示,走向港臺地區隻是“出海”的第一步,項目還將走得更遠,讓全球看到深圳作品。




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梁琬尹

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