梁琬尹

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樓盤營銷戰略多元化

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內容來自sina新聞

  業內人士指出，無論是何種營銷主題，要起到拉動交易的直接理由，還是樓盤的品質、價格。不可否認的是，相比早些年，樓市火爆，隨便開盤便能大賣的時節，當下這種形勢，更能考驗開發商，在良性競爭下，不失為提升市場整體營銷水平的時機。

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  據瞭解，目前，在佛山提供"墊首付"服務的樓盤不下十個，包括時代雲圖、山水龍盤、花半裡、水悅龍灣、頤景園、保利V座等。這些樓盤的墊首付計劃均有不 同，購房者隻需給數萬元甚至少到一萬元也可以先把房子"買"下來，餘款規定有3個月內付清的、半年付清、一年付清，甚至有收樓後半年內付清的不等。

  美食饕餮上演 "舌尖上的樓市"

  繼廣州、深圳融資2胎等一線城市出現部分資金充足的開發商給購房者"墊首付"，讓購房者先買房再付款，以達到緩解剛需者資金壓力，拉動其出手後，這股"墊付風"如期吹到瞭佛山。

  "墊首付"吸引買傢 先出手後付款

  今年以來，樓盤聘請專人"舉牌"上街，或者直接到對手銷售門前"截胡"拉客已經不是什麼新鮮事瞭，業內將這種行為叫做"行銷"。從以前的銷售人員坐在樓 盤"高大上"的銷售中心中等客上門的"坐銷"相比，"行銷"似乎活動力更強，而趁著別的樓盤開盤或有營銷活動聚人氣的時候，到別傢門口去拉客，就顯得更有 針對性、更直接瞭。

  如季華路一帶目前匯聚瞭眾多樓盤，綠地國際中心、佛山萬科廣場、龍光君悅華府、時代雲圖、金地瓏悅、星星凱旋國際等等，每當某個樓盤有營銷活動或開盤時，周邊的樓盤便紛紛派人到來派傳單拉客。有業內人士稱，這種方式成本低，效果直接，也說明瞭開發商的服務意識在增強。

  看點三



  經典卡通動漫明星 引80後買傢共鳴

  如時代廣場上開起瞭"哆啦A夢"派對，千隻"哆啦A夢"現身現場；嶺南新天地"邀"來瞭加菲貓與市民玩遊戲；順德碧桂園"邀"來靜香、大雄、小丸子、花倫等7對卡通經典人物，並為他們舉行"婚禮"，大做浪漫噱頭；美的翰城上演白雪公主與七矮人的舞臺劇等等。

  "港臺明星看多瞭，現在樓盤都搞動漫明星，倒也有新鮮感，尤其適合帶小朋友一起去玩。"80後購房者趙先生認為，樓盤以動漫明星做營銷活動，除瞭讓80後重拾童真，並適合帶小朋友參與，是個親子活動的好機會，比之看大牌明星又是另一番感受。

  看點四



  記者同時亦瞭解到，這些樓盤除瞭墊首付，往往還伴隨著低折扣來吸引購房者，比如時代雲圖便打出88折優惠。有購房者表示，墊首付對於有計劃購房，但短期 首付不足的人群來說有較大吸引力，緩解短期壓力，但事實上，對大部分剛需者來說，目前的房價和收入比來說，即便是墊首付，依然減少不瞭購房壓力。

  除瞭"萌星"吸引購房者眼球，美食饕餮也是樓盤營銷活動的主角，各開發商挖盡心思籌辦美食節、或直接舉辦某美食美酒主題吸引顧客。如五一當天晚上，海灣 城便有"金槍魚"美食盛宴活動、三水雅居樂則承辦瞭"三水美食節"，將"美食長廊"直接引入樓盤，五一假期便吸引瞭上萬人到訪。

  誠意金1萬抵數萬、推特價房、低價開盤、甚至墊首付，又或邀明星助陣、搞親子活動、又或饕餮美食、卡通動漫吸引、或直接聘人上街拉客......近月以來， 佛山樓市營銷活動此伏彼起，各種折扣優惠降價大肆"吆喝"，將市場攪得好不熱鬧。在過去的五一黃金周，更成為各盤大搞營銷噱頭的節點。有業內人士指出，在 近期全國樓市一片走低、置業者持幣觀望情緒濃烈的情況下，佛山各盤為搶奪市場份額，可謂各出奇招，使出渾身解數來吸引消費者眼球、拉動消費者出手，以致營 銷方式沖破傳統束縛，走向多元化。

  看點二

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-05-09/09324127227.shtml

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