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  舉牌"截胡" 拉客快捷直接

  與去年港臺明星身影不斷出現在佛山各樓盤相比,今年的明星則顯得更"萌"一些--卡通明星。哆啦A夢、小丸子、靜香、大雄、白雪公主與七矮人......對於 80後來說,這些動漫明星是陪伴著成長的小夥伴,與其有著深厚的"情誼"。隨著80後成為購房剛需的主力,不少開發商也看中這點,針對80後,大打卡通動 漫懷舊牌。

佛山樓市營銷戰 白熱化 各盤顯 神通

 看點一



樓盤營銷戰略多元化

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內容來自sina新聞

  業內人士指出,無論是何種營銷主題,要起到拉動交易的直接理由,還是樓盤的品質、價格。不可否認的是,相比早些年,樓市火爆,隨便開盤便能大賣的時節,當下這種形勢,更能考驗開發商,在良性競爭下,不失為提升市場整體營銷水平的時機。

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  據瞭解,目前,在佛山提供"墊首付"服務的樓盤不下十個,包括時代雲圖、山水龍盤、花半裡、水悅龍灣、頤景園、保利V座等。這些樓盤的墊首付計劃均有不 同,購房者隻需給數萬元甚至少到一萬元也可以先把房子"買"下來,餘款規定有3個月內付清的、半年付清、一年付清,甚至有收樓後半年內付清的不等。

  美食饕餮上演 "舌尖上的樓市"

  繼廣州、深圳融資2胎等一線城市出現部分資金充足的開發商給購房者"墊首付",讓購房者先買房再付款,以達到緩解剛需者資金壓力,拉動其出手後,這股"墊付風"如期吹到瞭佛山。

  "墊首付"吸引買傢 先出手後付款

  今年以來,樓盤聘請專人"舉牌"上街,或者直接到對手銷售門前"截胡"拉客已經不是什麼新鮮事瞭,業內將這種行為叫做"行銷"。從以前的銷售人員坐在樓 盤"高大上"的銷售中心中等客上門的"坐銷"相比,"行銷"似乎活動力更強,而趁著別的樓盤開盤或有營銷活動聚人氣的時候,到別傢門口去拉客,就顯得更有 針對性、更直接瞭。

  如季華路一帶目前匯聚瞭眾多樓盤,綠地國際中心、佛山萬科廣場、龍光君悅華府、時代雲圖、金地瓏悅、星星凱旋國際等等,每當某個樓盤有營銷活動或開盤時,周邊的樓盤便紛紛派人到來派傳單拉客。有業內人士稱,這種方式成本低,效果直接,也說明瞭開發商的服務意識在增強。

 看點三



  經典卡通動漫明星 引80後買傢共鳴

  如時代廣場上開起瞭"哆啦A夢"派對,千隻"哆啦A夢"現身現場;嶺南新天地"邀"來瞭加菲貓與市民玩遊戲;順德碧桂園"邀"來靜香、大雄、小丸子、花倫等7對卡通經典人物,並為他們舉行"婚禮",大做浪漫噱頭;美的翰城上演白雪公主與七矮人的舞臺劇等等。

  "港臺明星看多瞭,現在樓盤都搞動漫明星,倒也有新鮮感,尤其適合帶小朋友一起去玩。"80後購房者趙先生認為,樓盤以動漫明星做營銷活動,除瞭讓80後重拾童真,並適合帶小朋友參與,是個親子活動的好機會,比之看大牌明星又是另一番感受。

 看點四



  記者同時亦瞭解到,這些樓盤除瞭墊首付,往往還伴隨著低折扣來吸引購房者,比如時代雲圖便打出88折優惠。有購房者表示,墊首付對於有計劃購房,但短期 首付不足的人群來說有較大吸引力,緩解短期壓力,但事實上,對大部分剛需者來說,目前的房價和收入比來說,即便是墊首付,依然減少不瞭購房壓力。

  除瞭"萌星"吸引購房者眼球,美食饕餮也是樓盤營銷活動的主角,各開發商挖盡心思籌辦美食節、或直接舉辦某美食美酒主題吸引顧客。如五一當天晚上,海灣 城便有"金槍魚"美食盛宴活動、三水雅居樂則承辦瞭"三水美食節",將"美食長廊"直接引入樓盤,五一假期便吸引瞭上萬人到訪。

  誠意金1萬抵數萬、推特價房、低價開盤、甚至墊首付,又或邀明星助陣、搞親子活動、又或饕餮美食、卡通動漫吸引、或直接聘人上街拉客......近月以來, 佛山樓市營銷活動此伏彼起,各種折扣優惠降價大肆"吆喝",將市場攪得好不熱鬧。在過去的五一黃金周,更成為各盤大搞營銷噱頭的節點。有業內人士指出,在 近期全國樓市一片走低、置業者持幣觀望情緒濃烈的情況下,佛山各盤為搶奪市場份額,可謂各出奇招,使出渾身解數來吸引消費者眼球、拉動消費者出手,以致營 銷方式沖破傳統束縛,走向多元化。



 看點二

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-05-09/09324127227.shtml

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梁琬尹

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