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??曾熙認為,房地產O2O是希望角色之間能夠通過多點連接,從單一的串聯變成並聯或者是網站連接以後,帶來完全不同的業務流和資金流,最後實現效

??對購房者來說,個人資料保密,縮短找到真實房源的時間;而由於房多多做一、二手房聯動銷售,經紀人能獲得更多房源資源,同時掌握具有有效需求的

??肖莉進一步強調,“如果過去很多產品是在新房強銷期,或者在售開盤期銷售,那麼房多多CPS按照效果付費的流量更多解決尾盤或者是庫存的產

??值得註意的是周轉金或週轉金二胎年息借貸增貸轉貸,萬科前副總裁肖莉加盟房多多後,將負責房多多重點發力的金融服務業務。肖莉透露,房多多每一個交易環節都通過移動互聯網APP的

個。目前,與房多多合作的經紀公司的經紀人有60萬人(全中國現在二手房經紀人大約有150萬人,新房的銷售員大約有200萬人),月均“帶看量”達到

??簡言之,房多多每一個交易環節通過移動互聯網APP的方式實現後,每個交易環節都會植入一個按鈕實現金融需求。比如,提供像諾亞通過信托的方式

15萬次。

??而在線上發力的同時,金融業務則更能吸引用戶的需求轉化成交易,這也是房多多今年重點發力的業務,而肖莉則專門負責該項業務。

??對此,花樣年彩生活董事長潘軍笑稱,“房多多好的時候,實際說明瞭一個問題,說明我們地產不好”。

??在樓市低迷的2014年,房多多將20萬套新房房源和22.7萬套二手房房源推上平臺,成交19萬套房,其中新房比重較高,涵蓋城市超過50

量達326萬。”房多多COO曾熙向《證券日報》等記者表示,“房多多誰也不想顛覆”,“我們希望搭建一個基於移動互聯網的,能夠讓開發商、服務商、消費

客戶,增加成交率,賺取更多傭金;對於開發商而言,一般營銷費用在3%左右,市場不好時甚至高達10%,而房多多平臺是按效果付費,可以降低營銷成本,同

??進軍金融業務



時增加潛在客戶量;對於房多多而言,提供交易平臺收取服務費,以O2O模式增加講資本故事的升值空間,提高估值。

房多多去年成交19萬套房 肖莉稱將發力金融業務

個小時放款等業務。

??房多多合夥人肖莉透露,將發力金融服務體系,包括為開發商找便宜資金、加速首付土地貸款彰化線西土地貸款貸款審批等業務

??“2014年,房多多平臺實現交易19萬套房(遠遠超過2014年相對火熱的北京樓市新房和二手房總計17.1萬套的成交量),平臺上買房者總

??

??事實上,肖莉也透露,房多多將在線上、線下和金融等領域全面發力,包括推出客多多(置業顧問與經紀人和客戶的連接通道)、房點通(線上廣告找到線下客戶)、房傭寶(顯示經紀人在平臺上的成交以及傭金信息)等在線產品。

??正如曾熙所示,房多多實際上是搭建瞭一個多點連接的平臺,平臺上有開發商、服務商、消費者,這種連接讓交易變得成本更低,效率更高。

??正如曾熙所說,做平臺一定是多邊的,房多多作為平臺建設者,讓買傢、賣傢和經紀人提供交易效率。他表示,在未來移動互聯網的交易生態中,成交效率是當前傳統渠道成交效率的10倍至20倍,這是讓行業進化的一個基礎。

者共贏的平臺”。

??建立多點連接拓寬交易平臺

??一傢成立不足三年,交易額實現約2000億元的房產O2O公司,房多多在樓市銷售低迷的2014年業績同比增長達500%,其在業內立刻被冠上“黑馬”之稱。

??不過,房多多的模式是按照效果付費,這就要求房多多能夠讓流量更多地轉變為交易,同時吸引更多線下流量變現成具有完成真實交易能力和需求的線上

流量,而提供金融服務就成為其吸引開發商、購房者等客戶交出資源,依靠其渠道的重要一環。鑒於此,房多多從萬科請來瞭肖莉專門負責金融業務。

24小時之內放款等業務。

??曾熙認為,在未來互聯網創業時代,流量的價值已經不是傳統的通過百度去做供應鏈管理,或者通過投廣告引來消費者,房多多的切入點是在線下找到瞭流量,力爭讓這些流量轉化為有效的交易。

??“我們在過去一年裡服務瞭326萬買傢,這就是流量。房多多不是要流量多,而是希望這些流量轉換成最終的交易。在過去三年裡,房多多更多地做線下的流量,2014年末開始,我們已經進入線上流量的時代。”曾熙如是表示。

率的提升。“過去,很多開發商認為房多多是渠道,但我們的基因不是渠道,我們是想通過移動互聯網的方式去解決大傢的問題,而這就是房多多的產品”。

??對此,肖莉表示,房多多平臺提供真實房源和服務,這樣的平臺有能力來搭建真實的金融體系,即未來的多多錢包。肖莉透露,購房者、經紀公司、開發商等所有用戶都可以在這裡建立一個虛擬賬戶,房多多提供服務,包括首付貸款、增值服務、裝修和金融服務等。

??據記者瞭解,通過房多多平臺買房頗有網上購物的感覺,在APP上預約想要買的樓盤或者小區,可以選擇對該樓盤或者小區熟悉且信用評價高的經紀人,提交的手機號碼被保密,經紀人隻能通過房多多平臺與購房者溝通。

給開發商提供瞭大量資金的融資業務,甚至是融資成本很低的資金;比如介紹銀行給客戶,以便提供更多按揭款,甚至把首付貸款購房審批時間由10天縮短至24

方式來實現後,在每個交易環節都會植入一個按鈕來實現金融需求。比如,像諾亞通過信托的方式給開發商提供大量融資,或者把首付貸款買房的審批時間縮短至

內容來自sina新聞

品”。肖莉稱,在“雙十二”期間,房多多與綠地300多個項目合作。在“雙十一”和“雙十二”傳統地產企業銷售淡季期間,房多多與淘寶和一些大型電商網站

聯合推出的線上活動後,實現瞭200億元的交易額。

??正如潘軍所說,在行業利潤率下降之際,房地產的金融屬性要求企業去做高周轉,而高周轉則依賴渠道化,誰的渠道好誰賣的快。

??鑒於此,有業內人士認為,房多多抓住瞭開發商去庫存壓力和融資成本高的痛點,金融業務前景可期,但其盈利模式仍有待觀察。

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2015-02-01/19445967618300614863801.shtml

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梁琬尹

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