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  有著50萬微博粉絲的餘英，在網上睿智幽默，他調侃專傢，逗趣粉絲，他敢批評人，也笑對網友的批評，率性中透出可愛。

  現實中的餘英不像微博上那麼高調，他很少接受媒體的采訪。

  2012年，保利地產銷售業績突破1000億元，成功躋身"千億俱樂部"。餘英帶領的保利地產廣東分公司去年在廣州的銷售額超過200億元，今年上半年在廣州的簽約額達到瞭110億元，低調平穩中加速發展。

保利地產廣東公司董事長餘英。 攝影：南都記者 高貴彬

  他的理想是，保利有一天能像喬佈斯一樣，設計的產品，大傢都來學。

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  談擴張：旅遊地產將是未來重點

  南都：今年上半年保利廣東公司的簽約額達到瞭110億，在目前的調控環境下，公司對這個業績怎麼看？

  餘：不算出乎意料，但實現的難度很大，上半年市場不明朗，加上今年過年晚，真正銷售的時間不到4個月，難度比預期的要大。我們簽約的產品住宅占比達到95%，商業隻有5%，是一套一套地賣出來的。

  南都：現在很多開發商從三四線城市轉回一二線城市，但保利好像反而加快三四線城市佈局，保利的判斷是什麼？

  餘：一線城市房地產開發進入中後期，北、上、廣、深一線城市的房地產90年代就開始瞭，現在已經過高速發展期，土地供應越來越少，房地產開發進入舊城改造環節，以後房地產項目會越來越少，房價會越來越高，走的就是香港模式。相比之下，外圍市場還是高速發展期，還有很多需求。

  南都：保利未來還會向哪些城市擴張？

  餘：梅州、汕頭、汕尾、惠東，我們都在開拓。

  南都：保利最近開發瞭不少旅遊度假項目，比如東莞的生態城、惠州龍門項目、番禺長隆綜合體等等，旅遊地產會是保利未來的重點嗎？

  餘：現在社會已過渡到休閑時代，年輕人工作五天是為瞭周末那兩天過得精彩。以後休閑娛樂的項目肯定比現在好很多，我們看到瞭這種時代的轉變。還有就是養老地產，也在嘗試，中國老齡化，這是不可逆轉的，好的產品二胎房貸 各家銀行二胎房貸利率比較2014怎麼貸款比較會過件應該是順應時代需求的。

  談拿地：沒有開發商不差錢

  南都：感覺上半年保利在土地市場上的動作比較少。

  餘：我們比較低調，我們在廣州拿瞭好幾塊，金融城我們就拿瞭兩塊，主要是我們沒有拿地王，所以大傢沒什麼印象。

  南都：你在微博上說，要等年底其它開發商的"子彈"打完瞭你們再發力，底價拿地，今年還是這個策略嗎？

  餘：現在拿地肯定是大傢搶，大傢瘋的時候我就不瘋。誰的錢都是有限的，各個公司都是一樣，一塊地50多億，你有多少錢空在那裡？不差錢？沒有人不差錢。保利報名瞭，舉牌的時候，沒人舉，錘子一敲，就是保利的瞭。

  南都：如果年底出手，你比較看好哪些區域，哪些地塊？

  餘：我還是看好廣州的規劃，珠江新城、國際金融城、白雲新城，這幾個新城肯定是政府重金打造的。政府投入公建的錢，最後每一分都分到每個小業主的身上。我們保利拿地，一直都很重視這一點，所以才會有一批忠實的保利粉絲跟著我們買房投資。

  談市場：緊盯市場先行一步才能制勝

  南都：今年保利地產的銷售目標是1200億，你預測一下，保利會在千億俱樂部裡排第幾？

  餘：我一直有一個觀點，某個時間段的排名並不重要，某一年銷量大，隻能說明前兩三年買地買得多，供應量大，銷售數據自然就搶眼瞭。對於一個成熟行業內的領軍企業而言，做強更重要，遠比爭數據上的第一更有說服力。

  南都：這話你在微博上說過。

  餘：對，行業裡的老大一定要制定行業標準，推動行業進步。大傢都看過《上海灘》，在《上海灘》裡，做老大就要有擔當，兄弟們不好過的時候，老大第一個不好過。把好東西都分給兄弟們，讓兄弟們好過，這才是老大。土地貸款台中清水土地貸款

  南都：保利會成為這樣的老大嗎？

  餘：保利一直以老大的標準要求自己。比如在市場調控時，我們一直為行業爭取利益，在大傢說"萬惡"的開發商的時候，我們主動建限價房、保障房等，以實際行動改變開發商的形象。

  南都：其實在業內一些人眼裡，保利已經在引領行業瞭，很多開發商說，要跟在保利後面做，調控政策來瞭，先看保利怎麼辦，保利在哪拿地，他們就在旁邊拿地。你怎麼看這種說法？

  餘：他們對我們有些誤解，以為我們能看到中央政策的內部文件，實際上並不是這樣，保利地產對政策市場的準確判斷來自於我們對市場的高敏感度，我們在市場調研方面花瞭非常大的功夫。

  南都：保利沒有內部文件，小道消息？

  餘：我們不敢這樣說，就像剛才提到的，我們對市場的準確判斷和反應來源於對一線信息的及時收集和快速應對。一、二、三線城市對政策和市場變化的反應存在時間差。一線城市市場升溫的時候我們會及時通知二線城市做好準備迎接機遇，一線城市市場轉冷的時候，就趕緊提醒二線城市迅速出貨規避風險。小道消息不可靠，緊盯市場先行一步才是我們制勝的法寶。

  談建築：保利要做房地產界的"喬佈斯"

  南都：有人說大開發商的房子總是在不停復制，缺乏創新精神，你怎麼看這種批評？

  餘：我們想做一些新產品，也嘗試過，但還要考慮到市場的接受度，要照顧到買樓人的審美興趣愛好和他的價值判斷，所以這種嘗試並不輕松。

  南都：開發商也有自己的"無奈"。

  餘：我們生活當中很多東西影響著我們，影響著創新。我們賣產品的人沒辦法，隻能迎合，偶爾創創新，引導引導，但是無奈並不代表就會放棄創新，畢竟好產品是需要不斷的創新探索的。

  南都：那你心目中好的房子的標準有哪些？

  餘：好房子應該是在外形上有創意，與眾不同，但是設計又符合人們的心理生活習慣，註重實用舒適的！

  南都：你做房地產最大的願望是什麼？

  餘：我是學建築學的，我希望我們能在產品上有一些突破，這是我最渴望的夢想。希望有一天保利就像喬佈斯一樣，設計的產品具有創意又能最大限度照顧到客戶的真實需求，大傢都來學習。也希望我們能夠在這個傳統行業，將西方一些先進的理念引進中國。

  聲音

  現在拿地肯定是大傢搶，大傢瘋的時候我就不瘋。誰的錢都是有限的，各個公司都是一樣，一塊地50多億，你有多少錢空在那裡？不差錢？沒有人不差錢。

  ---保利地產廣東公司董事長餘英

  人物檔案

  餘英 建築學博士，高級規劃師

  上個世紀80年代初從西安來到廣州華南理工大學，建築學科班出身，從本科一直攻讀到博士，並擔任過建築工程學院講師。

  畢業後在房地產業和從政兩條路中選擇從政，1997年至2003年任廣州市規劃局規劃處處長，主抓琶洲會展中心、歌劇院、美術館、珠江兩岸的夜景規劃等重點規劃。後來到瞭沈陽市建設委員會做瞭兩年半的副主任，主抓重點項目建設。

  2006至2007年任沈陽市規劃和國土資源局副局長，主管沈陽城市規劃。

  2007年低調轉到保利地產，現任保利地產廣東公司董事長。

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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-09-06/08213546602.shtml

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